財務(wù)顧問，我們通常聽到最多的應(yīng)該是“FA”這個詞，英語 Financial Advisor 的 縮寫，其核心作用是為企業(yè)融資提供第三方的專業(yè)服務(wù)。財務(wù)顧問在企業(yè)融資和發(fā)展的過程中，起到了相當(dāng)重要的作用！

一、  FA對接投融資雙方

FA面對的是雙邊市場，給投資人提供項目，給項目方找投資。既懂行業(yè)又懂資本市場。

對于FA來說，投資人是長久的重要客戶。很簡單的邏輯，有了資金，有了大量的高凈值投資人用戶，自然會吸引到有融資需求的項目。

對投資人：需要FA是因為FA直接面對創(chuàng)業(yè)項目，不僅僅可以幫助投資人尋求交易，還可以幫投資人快速搜集到市場上一些重要信息，專業(yè)的FA能夠連續(xù)為投資人提供重要信息流。

對創(chuàng)業(yè)者：需要FA是因為FA有大量的高凈值投資人、投資機構(gòu)，通過FA可以獲取到這部分資源，節(jié)約時間成本。

二、FA有何價值

從投融資角度分析，F(xiàn)A的價值主要體現(xiàn)在：

專業(yè)的FA可以提供有針對性的服務(wù)。FA了解主流投資機構(gòu)的口味與風(fēng)格，可以實現(xiàn)最優(yōu)匹配；以自身的信譽做背書，企業(yè)能夠接觸到投資機構(gòu)決策層；引薦幾家不同的投資機構(gòu)，有利于交易條件談判；同時，以FA出面來撮合交易，可以在很大程度上避免銷售過度的形象，有利于融資成功。

針對創(chuàng)業(yè)者，F(xiàn)A能做什么呢？

一、幫你梳理融資思路

1、分析市場上有哪些可比項目有哪些，現(xiàn)在都是什么階段了；

2、發(fā)覺、提煉項目的優(yōu)勢，同時用投資人的語言更好的表現(xiàn)出來。

3、為項目融資規(guī)劃提出專業(yè)化的建議，比如何時融資應(yīng)該何時，第一輪對二輪融資多少合適，估值該定多少。

二、幫你對接合適的投資人

1、介紹最契合企業(yè)發(fā)展形態(tài)和風(fēng)格的投資機構(gòu)，并聯(lián)系最適合的投資經(jīng)理，減少“雞同鴨講”的概率，提升溝通效率和投融資成功概率；

2、作為第三方斡旋，促進溝通。

三、FA還能提供增值服務(wù)

FA能提供的增值服務(wù)有風(fēng)控、投后管理、法務(wù)支持、渠道資源、信息資源。

對投資人：股權(quán)投資是高風(fēng)險長線投資，簽署TS(投資意向書)不過是一個開始，投后管理，風(fēng)險控制，退出機制是投資人后續(xù)關(guān)心的事情。FA機構(gòu)會有自己的一套風(fēng)控體系，專業(yè)的人員進行投后管理，參與到股權(quán)退出，促進股權(quán)轉(zhuǎn)化稱資金。

對創(chuàng)業(yè)者：創(chuàng)業(yè)初期的項目大多缺渠道，不夠?qū)I(yè)，需要FA機構(gòu)提供法務(wù)支持，商業(yè)梳理、推廣曝光渠道。

中小微企業(yè)由于起步不久，一般都具有較強的融資意愿。但其實真正對“融資”二字理解透徹的非常少。往往企業(yè)容易把融資這事想得簡單化，認為融資不過是寫個商業(yè)計劃書，打個電話就能讓出資方把資金投入企業(yè)，所以很多時候相比較于考慮融資的成功率，他們更看重的是融資的成本。

但是綠天使要說的是，企業(yè)融資其實是非常專業(yè)的，只有通過向擁有豐富融資經(jīng)驗的融資顧問咨詢，才可以獲取廣泛的融資渠道，制定出專業(yè)的融資策劃方案，也會在融資過程中將企業(yè)未來可能遇到的問題以及解決辦法都考慮在內(nèi)，真正做到有備無患。