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  • FA在融資中的作用!

    2018-03-27 11:12:46 47

    財務(wù)顧問,我們通常聽到最多的應(yīng)該是“FA”這個詞,英語 Financial Advisor 的 縮寫,其核心作用是為企業(yè)融資提供第三方的專業(yè)服務(wù)。財務(wù)顧問在企業(yè)融資和發(fā)展的過程中,起到了相當(dāng)重要的作用!

    一、  FA對接投融資雙方

    FA面對的是雙邊市場,給投資人提供項目,給項目方找投資。既懂行業(yè)又懂資本市場。

    對于FA來說,投資人是長久的重要客戶。很簡單的邏輯,有了資金,有了大量的高凈值投資人用戶,自然會吸引到有融資需求的項目。

    對投資人:需要FA是因為FA直接面對創(chuàng)業(yè)項目,不僅僅可以幫助投資人尋求交易,還可以幫投資人快速搜集到市場上一些重要信息,專業(yè)的FA能夠連續(xù)為投資人提供重要信息流。

    對創(chuàng)業(yè)者:需要FA是因為FA有大量的高凈值投資人、投資機構(gòu),通過FA可以獲取到這部分資源,節(jié)約時間成本。

    二、FA有何價值

    從投融資角度分析,F(xiàn)A的價值主要體現(xiàn)在:

    專業(yè)的FA可以提供有針對性的服務(wù)。FA了解主流投資機構(gòu)的口味與風(fēng)格,可以實現(xiàn)最優(yōu)匹配;以自身的信譽做背書,企業(yè)能夠接觸到投資機構(gòu)決策層;引薦幾家不同的投資機構(gòu),有利于交易條件談判;同時,以FA出面來撮合交易,可以在很大程度上避免銷售過度的形象,有利于融資成功。

    針對創(chuàng)業(yè)者,F(xiàn)A能做什么呢?

    一、幫你梳理融資思路

    1、分析市場上有哪些可比項目有哪些,現(xiàn)在都是什么階段了;

    2、發(fā)覺、提煉項目的優(yōu)勢,同時用投資人的語言更好的表現(xiàn)出來。

    3、為項目融資規(guī)劃提出專業(yè)化的建議,比如何時融資應(yīng)該何時,第一輪對二輪融資多少合適,估值該定多少。

    二、幫你對接合適的投資人

    1、介紹最契合企業(yè)發(fā)展形態(tài)和風(fēng)格的投資機構(gòu),并聯(lián)系最適合的投資經(jīng)理,減少“雞同鴨講”的概率,提升溝通效率和投融資成功概率;

    2、作為第三方斡旋,促進溝通。

    三、FA還能提供增值服務(wù)

    FA能提供的增值服務(wù)有風(fēng)控、投后管理、法務(wù)支持、渠道資源、信息資源。

    對投資人:股權(quán)投資是高風(fēng)險長線投資,簽署TS(投資意向書)不過是一個開始,投后管理,風(fēng)險控制,退出機制是投資人后續(xù)關(guān)心的事情。FA機構(gòu)會有自己的一套風(fēng)控體系,專業(yè)的人員進行投后管理,參與到股權(quán)退出,促進股權(quán)轉(zhuǎn)化稱資金。

    對創(chuàng)業(yè)者:創(chuàng)業(yè)初期的項目大多缺渠道,不夠?qū)I(yè),需要FA機構(gòu)提供法務(wù)支持,商業(yè)梳理、推廣曝光渠道。

    中小微企業(yè)由于起步不久,一般都具有較強的融資意愿。但其實真正對“融資”二字理解透徹的非常少。往往企業(yè)容易把融資這事想得簡單化,認為融資不過是寫個商業(yè)計劃書,打個電話就能讓出資方把資金投入企業(yè),所以很多時候相比較于考慮融資的成功率,他們更看重的是融資的成本。

    但是綠天使要說的是,企業(yè)融資其實是非常專業(yè)的,只有通過向擁有豐富融資經(jīng)驗的融資顧問咨詢,才可以獲取廣泛的融資渠道,制定出專業(yè)的融資策劃方案,也會在融資過程中將企業(yè)未來可能遇到的問題以及解決辦法都考慮在內(nèi),真正做到有備無患。